Елена Бермуканова: «Мы объединили инвесторов, чтобы открыть доступ к стратегиям закрытых хедж-фондов»

— Нет. Я родилась в интеллигентной семье, но не в богатой. Мама руководила 2 швейными производствами, папа был старшим экономистом на заводе.

Когда мне было 3 года, началась перестройка. Оба моих родителя потеряли работу. Бывали моменты, когда не хватало на еду и одежду.

Что такое финансовые трудности, я знаю не понаслышке. И желание жить по-другому появилось очень рано. Я хотела сама определять своё будущее, иметь возможность позаботиться о себе и близких.

При этом родители дали мне очень важную основу — образование и отношение к жизни. Но деньги и профессиональное окружение предстояло создавать самой.

— С работы. В 17 лет продавала мужские костюмы на барахолке. Потом 3 года работала в одном из самых дорогих ресторанов Новосибирска. Параллельно училась в университете — поэтому учёба заняла 7 лет вместо 5.

Я пробовала и небольшой собственный бизнес: шила одежду на заказ. Бабушка помогала с лекалами, вещи получались хорошие, их покупали. Но довольно быстро я поняла, что весь доход зависит от количества моих рабочих часов. Пока я работаю — зарабатываю. Остановилась — дохода нет.

Я понимала, что путь обмена времени на деньги — это путь в никуда. Мне хотелось со временем построить другую систему, чтобы появился капитал, который тоже работает.

— Нет, я не считаю, что это время было упущено.

Я 3 года работала менеджером в элитном ресторане Новосибирска. Туда приходили самые богатые люди города. Плюс ресторан специализировался на обслуживании статусных гостей города: представителей правительства России и других стран, знаменитостей и владельцев крупного бизнеса.

Собственник ресторана Денис Иванов очень хорошо умеет налаживать связи. Каждый день видела, как он общается с гостями, знакомит людей, поддерживает отношения, и постепенно сама перенимала эту способность.

За эти годы я ему очень благодарна. От него переняла многое: и умение выстраивать связи, и отношение к бизнесу с очень высокой степенью перфекционизма. После работы с ним для меня стало важно, чтобы всё было идеально. Всё должно быть чётко.

Также видела, как гости выстраивают отношения между собой. В ресторане это всё очень наглядно. Люди общаются, рассказывают свои истории: как начинали, как зарабатывали деньги, как формировали капитал.

Меня интересовало их отношение к деньгам. Как они о них говорят? На что делают акцент? Какие вопросы задают друг другу? Какие у них ценности, что для них действительно важно?

Персонал в таких заведениях слышит всё. Просто кто-то применяет то, что слышит, а кто-то пропускает мимо ушей: отработал смену, ушёл и обнулился. Для меня ресторан стал «школой».

Причём тогда я думала, что свяжу свою жизнь с ресторанным бизнесом. Работала менеджером, контролировала уровень сервиса, организовывала работу персонала. Но получилось, что в итоге оказалась совершенно в другой сфере деятельности. А в ресторане получила тот опыт, который потом понадобился.

Когда пришла в инвестиции, этот стиль общения, понимание отношения к деньгам и ценностей этих людей уже были вшиты в мой мозг, в ДНК. Благодаря этим 3 годам работы, когда каждый день слышала такие разговоры, появилась наслушанность и насмотренность. Мне не нужно было делать каких-то усилий, чтобы разговаривать с людьми о больших деньгах на одном языке.

— Случайно. Я очень активно работала в ресторанном бизнесе и в какой-то момент достаточно сильно выгорела. Продолжать работать в этой сфере уже не могла, поэтому стала искать другое направление.

Хотелось найти денежную сферу, с высоким потолком дохода, где результат зависит непосредственно от меня. Рассматривала 2 направления: прямые продажи и инвестиции. Так и попала в брокерскую компанию — на позицию стажёра.

И когда пришла туда, буквально влюбилась в это место. Я прямо загорелась инвестициями.

Причём настолько, что уже в первые месяцы работы подала документы в институт на второе высшее образование — «Финансы и кредит». Захотелось разобраться в этой сфере профессионально.

— Я тогда вообще ничего не понимала в инвестициях. Ни специального образования, ни какого-то опыта не было. Пришла стажёром, и приходилось разбираться по ходу работы.

Первые 3 месяца работала бесплатно. Там действовало условие: не выполняешь план — нет оклада.

Но понимала, чему могу научиться. Мой руководитель был одним из лучших менеджеров в сети. Наблюдала, как он разговаривает с клиентами, объясняет сложные вещи, принимает решения. Хотела понять, как он думает и почему у него получается.

Поэтому каждый день после работы я специально ехала в метро в его сторону, хотя мне нужно было в другую сторону (смеётся). Ради ещё 20 минут разговора. Он продолжал что-то рассказывать, а я слушала.

Я понимала ценность этого опыта. Зарплату можно потратить. А то, чему ты научился и что умеешь делать сам, остаётся с тобой.

Позже, в 23 года, я заработала первый миллион рублей в найме. Поэтому те первые месяцы для меня были инвестицией — в себя и в свой будущий капитал.

— Вот тогда этот вопрос и стал по-настоящему важным.

Пока у тебя нет накоплений, инвестиции могут казаться чем-то далёким. А когда появляются собственные деньги, начинаешь гораздо внимательнее смотреть: где они будут находиться, как работает продукт, за счёт чего возникает результат.

Хотелось найти качественные инвестиционные возможности. Но сама идея создать компанию появилась ещё раньше — практически в первый год работы в брокерской компании.

— В самом начале карьеры ко мне пришла на встречу инвестор. Мы очень хорошо пообщались, у нас возник такой мэч. Она предложила, чтобы я сама работала с её деньгами.

Я подошла к своему руководителю и спросила, могу ли это сделать. Он сказал: да, конечно, бери.

Я взялась. И очень быстро потеряла эти деньги.

— Уже в процессе стала глубже разбираться, как устроена форекс-брокерская система, с которой мы тогда работали в России и странах СНГ. Вникала в документы, изучала законодательство.

И выяснила, что в этой модели брокер зарабатывает на потерях клиента. По сути, человек торгует против компании: то, что он выигрывает, компания ему выплачивает, а то, что теряет, становится её доходом. Получается серьёзный конфликт интересов.

Меня это очень сильно задело. Если бизнес компании строится на потерях клиентов, то наши интересы с ней расходятся уже в самой основе.

Подошла к своему боссу и прямо спросила: так ли это? Он подтвердил. И сказал: «Так работает рынок во всём мире».

И вот тогда стало очень обидно. Человек, которому я доверяла, мой руководитель, по сути, мой наставник, прекрасно понимал, сколько у меня опыта. И при этом сам поощрял взять деньги в управление.

После этой потери была очень тяжёлая ночь. Думала: всё, больше не хочу этим заниматься. Какая же это жестокая сфера, если тебя может подставить даже человек, у которого ты учишься и которому доверяешь.

Для меня это был очень серьёзный красный флаг. После той ситуации я перешла в другой офис компании, и мы перестали работать вместе.

Но при этом до сих пор благодарна ему за опыт и навыки, которые получила на старте своей инвестиционной карьеры, в том числе в привлечении инвестиций. Негативный опыт — это тоже опыт. Эта ситуация заставила меня о многом задуматься и понять, как я сама хочу выстраивать работу с инвесторами и своей командой.

— У нас был подписан договор: риски делим 50 на 50. Половину потерянной суммы я ей вернула.

И дальше нужно было решать, что делать со своей жизнью. Либо вообще уходить из этой сферы и забыть всё как страшный сон. Либо попробовать что-то изменить.

Но фраза «так работает рынок во всём мире» не давала мне покоя. Логически понимала: не может быть, чтобы всё везде было устроено именно так.

Это происходило в 2008–2009 годах. По результатам государственного исследования меньше 5% россиян знали основные финансовые понятия. А ведь были страны, где семьи годами формировали капитал через инвестиции, передавали этот опыт детям.

Мы все знаем, что в Дубае ребёнку с рождения открывают брокерский счёт. Все американские фильмы основаны на том, что практически у каждой семьи есть свой брокер. Швейцария — страна с сильной банковской системой и инвестиционной культурой. Всё это информационное поле уже было вокруг нас.

Поэтому я понимала: не может быть, чтобы во всём мире рынок был устроен так, как мне объяснил руководитель. Значит, должны существовать и другие подходы.

Постепенно пришла к выводу, что слова руководителя были объяснением той системы, в которой работал он сам. Но это ещё не значит, что другой системы нет.

И в какой-то момент промелькнула мысль: я могу сейчас уйти. Но если уйду, здесь так ничего и не изменится.

Я пошла к коллегам, рассказала, что произошло и к каким выводам пришла. Оказалось, многие тоже задумывались об этичности того, что происходит. Так собралась группа из 5–6 единомышленников.

— Было понимание, что мы хотим найти: качественный инвестиционный продукт для рынка России и стран СНГ. А как к этому прийти — ещё предстояло разобраться.

Начали этим заниматься в начале 2009 года. И нужно понимать, в каких условиях. Мы молодые ребята, большого опыта нет, опираться можем в основном на то, что видим вокруг себя в России.

С качественной информацией было очень сложно. На русском языке её мало. Как искать нужных людей и нужные решения на английском — тоже ещё предстояло понять. Не было ChatGPT, которому можно просто задать вопрос. Интернет был, но выйти через него на подходящую организацию, разобраться, кому можно доверять, — совсем другая задача.

Для нас это был такой информационный локдаун. Ты понимаешь, что где-то решение существует, но пока даже не знаешь, с какой стороны к нему подойти.

Почти 3 года ушло на поиск и подготовку. Изучали инфраструктуру, собирали информацию, выходили на специалистов через мои профессиональные связи и связи коллег.

Понятное дело, что за эту работу нам никто не платил. Делали её по своей инициативе. И до открытия компании из первоначальной группы дошли только 2 человека.

Но тот первый опыт я запомнила очень хорошо. Позже для своих сотрудников ввела запрет на торговлю. Потому что знала, к чему может привести ситуация, когда человек без достаточного опыта берётся за то, к чему ещё не готов.

— Информации было мало, поэтому нам нужно было на что-то твёрдое опереться. На понятную финансовую систему, законодательство, требования регулятора. Искали страну, где конфликт интересов между инвестором и компанией пресекается на уровне государства и регулятора.

На тот момент самой понятной для нас оказалась Швейцария.

Начали искать брокерскую компанию и выяснили, что с 2008 года форекс-брокеры в Швейцарии должны были получить банковскую лицензию или прекратить эту деятельность. Так вышли на швейцарские банки, предоставлявшие брокерские услуги, в том числе на Swissquote, у которого уже была банковская лицензия.

С одной стороны, банковская инфраструктура давала нам больше уверенности в выбранном направлении. С другой — представляете, какой это был вызов для нас?

Мы совсем молодые ребята. И нам нужно выходить на серьёзные переговоры с представителями крупнейших швейцарских банков.

— Через подготовку, профессиональные связи и коммуникацию.

В Москве проходила международная выставка Forex Expo. Туда каждый год приезжали банки и брокеры, работавшие в инвестиционной сфере. У нас уже были предварительные договорённости о встречах с 2 швейцарскими банками.

Выставка проходила 19 ноября 2011 года в московской гостинице Radisson Ukraina (сейчас — Radisson Collection Hotel, Moscow). И вот мы приехали. Первой была встреча с представителями швейцарского банка Swissquote.

Стоим вдвоём с моим партнёром Алексеем перед коридором длиной примерно 200 метров. Мне 25 лет, Алексею 24 года (смеётся). В конце этого коридора, в холле, нас ждут представители банка.

Пока мы готовились, страх был где-то на уровне идеи. А здесь нужно было идти и разговаривать. И вот тут у меня по-настоящему затряслись коленки.

С дрожащими коленками, но пошли.

— Самое удивительное, что разговор пошёл гораздо легче, чем я представляла.

По ту сторону коридора оказались такие же люди. Живые. Им важно было понять, кто мы, что предлагаем, в чём может состоять взаимная польза.

Мы хотели качественную платформу для наших инвесторов. Банку было интересно развитие на нашем рынке. Интересы совпали.

И нам уже было что показать. К тому времени я доросла в брокерской компании до директора группы регионов: в моём подчинении было более 200 офисов по Сибири и Дальнему Востоку, в 2 федеральных округах.

Показала результаты своей работы и работы команды по привлечению инвестиций, рассказала о круге инвесторов, который уже сформировался. Стало понятно, что мы можем быть полезны друг другу. И общение пошло естественно. Как будто давно знакомы.

Именно на той выставке мы заключили предварительный договор со Swissquote. А в мае 2012 года, после прохождения необходимых процедур, — полноценное соглашение. Так началось наше партнёрство, которое продолжалось 12 лет.

Поэтому этот коридор я до сих пор помню. До встречи тебе может казаться, что между вами непреодолимое расстояние. Но однажды всё равно нужно пройти его и начать разговор.

— Искать решение для человека, который хочет инвестировать, но сам пока не умеет работать на финансовом рынке.

По предыдущему опыту я уже понимала: компании необязательно специально кого-то «сливать». По моему опыту, если приходит неопытный инвестор и начинает самостоятельно торговать, рано или поздно — скорее рано, чем поздно — он теряет капитал. За 18 лет я не видела ни одного инвестора, который без опыта смог бы стабильно зарабатывать самостоятельной торговлей. Для нас это означало, что оставлять начинающего инвестора один на один с рынком нельзя.

Нам было мало дать человеку возможность просто открыть счёт в швейцарском банке. Нужно было найти профессиональные стратегии и поддержку, с которыми он сможет начать инвестировать.

Мы вышли на швейцарский банк, чтобы зарабатывать вместе. И именно благодаря сотрудничеству со Swissquote получили возможность выйти на закрытые хедж-фонды.

Коллеги в банке помогли подобрать стратегии под наши задачи и организовать встречи с фондами, которые их предоставляли. Получились взаимные рекомендации: нас представили фондам, а нам — профессиональные команды, с которыми можно было обсуждать сотрудничество.

Начали переговоры с 12 фондами. С 8 удалось продолжить работу. Остальные 4 на тот момент отказались. Смысл ответа был такой: вы из России, вы слишком молодые, пока работать с вами не готовы.

С остальными начали выстраивать сотрудничество.

И здесь столкнулись со следующим вопросом. Есть закрытые хедж-фонды, где прямое участие начинается со 100 млн долларов. Именно с такими фондами, предоставляющими стратегии, мы выстраивали взаимодействие. И даже подходящая сумма ещё не решает все вопросы доступа.

А теперь представьте обычного человека. Он хорошо работает, зарабатывает, может быть, развивает небольшой бизнес, откладывает деньги. Но 100 млн долларов — это за границами даже того, что он может себе представить. Не говоря уже о том, чтобы собрать такую сумму.

Для таких людей мы и искали решение. Как минимум потому, что сами были именно такими людьми. Искали для себя, для друзей, для своего круга инвесторов.

— На тот момент у нас не было ни одного инвестора с капиталом от 100 млн долларов. Но общий объём капитала нашего круга инвесторов позволял обсуждать такой формат сотрудничества.

Техническое решение давала система Multi-Account Manager — MAM. Несколько отдельных брокерских счетов подключаются к единой стратегии через технический пул. Это не общий кошелёк: деньги остаются на личном счёте каждого инвестора, а система распределяет операции стратегии между подключёнными счетами.

Мы использовали MAM, а не копи-трейдинг. Такие системы применяются банками и брокерами в разных странах. Для нас было принципиально, что инвестору не нужно передавать свой капитал компании или другим участникам пула.

А организационное решение — принцип «зонта»: всю коммуникацию с фондами берёт на себя компания, а позже — сообщество.

Мы изначально договаривались о таком формате. Фондам не нужно отдельно обрабатывать обращения каждого участника. Резиденты получают сопровождение через нас.

Именно поэтому названия фондов не раскрываются публично. Этот порядок помогает сохранять договорённости и саму возможность доступа.

При этом инвестиционные средства резидента остаются на его личном брокерском счёте. Он подключается к выбранным стратегиям и видит операции, позиции, финансовый результат в приложении.

iPO COMPANY организует доступ к стратегиям закрытых хедж-фондов. Человеку не нужно самостоятельно повторять весь путь переговоров и профессиональных знакомств, который мы прошли.

Для меня это и есть демократизация инвестиционных возможностей: то, что прежде было за пределами твоего доступа, становится частью твоих возможностей благодаря сообществу.

— Изначально я начинала со своего круга, который сложился к тому моменту. Друзья, знакомые, самый близкий круг инвесторов, которых лично вела. Это был маленький круг инвесторов, которые меня знали.

А переломным оказался 2015 год.

Во время банковского кризиса в России поток новых инвесторов остановился. Мы обратились к действующим клиентам компании с просьбой рекомендовать нас своему окружению.

И в тот же год выросли в 3 раза.

Клиенты знакомили нас с друзьями, близкими, коллегами. Потому что сами видели ценность того, что мы делаем. И в первую очередь — сами видели тот доход, который получали.

Мы помогали им строить капитал, а они помогли нам вырасти. В этом было настоящее взаимное участие. Настоящая синергия.

— Потому что сначала сообщество сложилось в жизни.

С 2011 года уже работала iPO COMPANY — консалтинговая компания, которая помогала инвесторам получать доступ к качественным инвестиционным решениям и стратегиям фондов. А сообщество постепенно выросло вокруг этой работы.

Наши инвесторы приезжали на мероприятия, знакомились, общались, обменивались опытом. Появлялись отношения, которые выходили далеко за пределы первого знакомства с инвестиционной программой.

К 2022 году мы провели более 35 крупных офлайн-мероприятий в разных странах. И стало очевидно: пора закрепить этот формат отдельным брендом.

Так появилось iPO COMMUNITY.

Сегодня в нём более 55 000 резидентов из 55 стран мира. И его продолжают строить сами участники — своим опытом, активностью, связями, отношением друг к другу.

Нельзя просто написать слово «сообщество» и получить сообщество. Инвесторов объединяет то, что между ними действительно происходит.

— Возможность воспользоваться тем, что мы создавали годами.

Когда мы начинали, нам приходилось искать инфраструктуру, выходить на людей, договариваться, разбираться в том, чего раньше не знали.

Сегодня новый участник может познакомиться с действующими инвесторами, изучить опубликованные результаты стратегий, задать вопросы специалистам. Понять, какой формат участия ему подходит.

Рядом есть инвесторы с разным опытом. Кто-то только начинает формировать капитал, кто-то инвестирует много лет, кто-то развивает бизнес. Можно общаться с ними, обсуждать свои вопросы, узнавать, как они проходили похожие этапы.

Для меня это очень большая ценность. Я на собственном опыте знаю, сколько может дать даже 20 минут разговора с человеком, у которого есть чему учиться.

— Значит, начать нужно со знакомства.

Посмотреть на сайте, как устроена инвестиционная программа. Изучить историю стратегий, условия, возможности и риски. Пообщаться со специалистами.

А ещё можно записаться на встречу с действующим инвестором. В 2026 году мы открыли такую программу.

В ней участвуют инвесторы с собственным капиталом примерно от 10 000 до 50 000 долларов. Это обычно не инвесторы-миллионеры: у них уже другие задачи и не всегда есть интерес к таким встречам. Здесь можно поговорить с человеком, который прошёл первые этапы, и задать ему вопросы: как начинал, чего опасался, с чем столкнулся, как у него всё устроено сейчас.

Он поделится своим опытом. Это живой разговор, где можно спросить о том, что важно именно тебе, а не просто посмотреть красивую презентацию.

И обязательно стоит зарегистрироваться в кабинете инвестора. Потому что это, по сути, социальная сеть инвесторов. Там можно знакомиться, общаться, делиться опытом.

Регистрация также позволяет получить предварительный ответ: можем ли мы принять человека в сообщество и какие возможности будут ему доступны. В том числе доступ к лицензированным брокерам, с которыми мы работаем, и к стратегиям закрытых хедж-фондов.

Мы ответственно относимся к тому, кто приходит в iPO COMMUNITY, и проверяем каждого будущего резидента. Тем более что внутри инвесторы общаются между собой, знакомятся, выстраивают отношения. Нам важно сохранять эту среду.

— Тогда можно начать с того, чтобы разобраться, как его создать.

В кабинете есть возможность бесплатно провести сессию с AI-ментором в рамках проекта «Дорожная карта инвестора».

Этого AI-ментора мы создавали вместе с моим реальным ментором. Закладывали его видение, логику, методику. Это высококлассный наставник, который уже помог более чем 100 людям пройти путь от нуля до капитала в миллион долларов.

Я много лет работаю с этим наставником и за это время заплатила за менторство миллионы долларов. А сейчас резиденты и зарегистрировавшиеся пользователи iPO COMMUNITY могут пользоваться AI-инструментом, созданным на основе его подхода, абсолютно бесплатно.

Задача AI-ментора — помочь тебе разобраться в собственной ситуации. Какие сейчас доходы и расходы? Что уже есть? К чему хочешь прийти? За счёт каких ресурсов можешь начать формировать капитал?

Причём ментор рассматривает ситуацию комплексно. В разговоре можно разобрать профессиональную деятельность, развитие своего бизнеса, доходы, ресурсы и ограничения. И цели могут быть связаны не только с капиталом: это могут быть профессиональные цели или бизнес-цели.

Мы создавали этого ментора, чтобы перенести в доступный инструмент саму механику встречи с реальным наставником, чей подход лежит в основе AI Mentor. Не свести разговор к продаже наших инвестиционных продуктов, а помочь тебе структурировать представление о своей текущей ситуации и понять, как двигаться к своим целям.

Потому что «хочу стать финансово свободным» — это пока желание. А дальше нужно понять: сколько денег необходимо именно тебе, что можно изменить уже сейчас и какой следующий шаг сделать.

На основе такого разговора формируется персональная дорожная карта. У человека появляется последовательность действий: как создавать накопления, как подойти к первой инвестиции, как дальше формировать портфель.

Опыт моего ментора стал основой этого инструмента. При этом у каждого человека свой путь, и результат зависит от его ситуации и действий.

Начать можно ещё до того, как появились деньги для инвестиций. Именно с понимания, как прийти к своему первому капиталу.

— Когда мы начинали, искали решение для себя и своего круга. Хотелось понять, как можно инвестировать, на что опереться, с кем работать.

За 15 лет менялась инфраструктура, развивалась компания, росло сообщество. Но основная идея осталась той же: открывать инвестиционные возможности, до которых в одиночку 98% людей мира никогда не доберутся.

Когда-то мы сами искали ответы и решались пройти тот коридор впервые.

Сегодня за нашей спиной — годы работы и люди, которые прошли часть этого пути вместе с нами. На это и может опереться следующий участник iPO COMMUNITY.